Kysyimme toimialamme ammattilaisilta, miltä vaikuttajamarkkinoinnin tulevaisuus näyttää. 77 vastausta piirtää kuvan alasta, joka on vahvassa kasvussa mutta samalla murrosvaiheessa.
Teimme toimialakyselyn ja saimme yksiselitteisen vastauksen: Vaikuttajamarkkinointi ja sosiaalisen media ovat keskeinen osa strategista ja kokonaisvaltaista markkinointiviestintää myös tulevaisuudessa. Miten näitä keinoja kannattaa hyödyntää tulevaisuudessa, jotta ne tukevat sekä brändin rakentamista että liiketoiminnan kasvua?
Kyselyn vastauksissa vaikuttajamarkkinoinnin ja somen tulevaisuudesta korostuvat kasvu, strategisuus ja autenttisuus. Sosiaalinen media ja vaikuttajayhteistyöt arkipäiväistyvät ja muuttuvat keskeiseksi osaksi markkinointia, mutta samalla resurssit, kustannukset ja sääntely aiheuttavat epävarmuutta.
Tulevaisuuden menestyjät panostavat suunnitelmallisuuteen, datan hyödyntämiseen, monikanavaisuuteen ja aitouteen – ja uskaltavat kokeilla myös B2B-puolella uusia tapoja hyödyntää vaikuttajia.
Kampanjoista jatkuvaan yhteistyöhön
Useat organisaatiot kertovat, että vaikuttajamarkkinointi ei enää tarkoita yksittäisiä kampanjoita, vaan jatkuvaa toimintaa. Monikanavaisuus, useat rinnakkaiset toimenpiteet ja vaikuttajien kanssa rakennettavat pitkäaikaiset suhteet korostuvat. Tämä vaatii markkinoinnin johdolta suunnitelmallisuutta – ad hoc -kampanjoiden aika alkaa olla ohi, etenkin jos tavoitteena on saada aikaan myyntiä ja vaikuttavuutta. Myös palveluntarjoajilta odotetaan aiempaa laajempaa osaamista.
Autenttisuus ohittaa mainosvideot
Yleisöt eivät kaipaa enää kiillotettuja spottimainoksia, vaan aitoa ja tunteita herättävää sisältöä, johon voi samaistua. Vastauksissa nousee esiin kolme näkökulmaa, joiden huomioiminen tehostaa some- ja vaikuttajamarkkinoinnin vaikuttavuutta:
- Yhteisöllisyys – brändi rakentuu yleisön ja työntekijöiden oman äänen kautta. Yhteisöstrategia ja yhteisömanagerointi tulee nousemaan yhä tärkeämpään rooliin.
- Luottamus – vaikuttajien henkilökohtainen suhde seuraajiinsa on arvokkain pääoma, jota brändi voi lainata oman yleisösuhteensa ja luottamuksen rakentamiseen.
- Kulissien takaiset sisällöt – inhimillisyys tekee yrityksestä uskottavamman kuin siloiteltu mainos.
Markkinoinnin johdolle tämä tarkoittaa siirtymää “hallituista tuotannoista” kohti rohkeampaa, orgaanisempaa sisältöä, jossa kontrollia on vähemmän mutta vaikutus voi olla suurempi. Tästä olemme jo nähneet hienoja monikanavaisia esimerkkejä, joissa päärooliin nousee tarinankerronta ja aidot tunteet.
Myös B2B päättäjät ovat ihmisiä, jotka viihtyvät somessa
Kuluttajamarkkinointia tekeville yrityksille vaikuttajamarkkinointi on jo lähes välttämätöntä – erityisesti nuorten ja nuorten perheiden tavoittamisessa. B2B-puolella suhtautuminen on varovaisempaa: osa näkee sen haastavana, mutta samalla tunnustetaan, että LinkedInin, asiantuntijavaikuttajien ja työntekijälähettiläiden rooli kasvaa.
Lopulta myös kaikki B2B päättäjät ovat ihmisiä, jotka viettävät paljon aikaa somessa ja työelämään siirtyy jatkuvasti kasvava joukko somenatiiveja ammattilaisia, joiden kontaktointiin, vaikuttamiseen ja päätöksentekoon vaikutetaan aivan uusilla tavoilla.
Markkinoinnin johdon kannattaa kysyä: minkälainen on somen ja vaikuttajien rooli meille keskeisten päätöksentekijöiden elämässä? Voisimmeko me olla suunnannäyttäjiä myös B2B:n puolella?
Haasteina resurssit, kustannukset ja sääntely
Vaikka kasvunäkymä on vahva, yritykset nostavat esiin kolme keskeistä haastetta:
- Resurssit: monilla organisaatioilla ei ole aikaa tai osaamista rakentaa vaikuttajayhteistyötä tai somesisältöjä systemaattisesti. Silloin on tärkeää tunnistaa ja valita oikeat kumppanit, joiden kanssa yhteistyö lähtee liiketoiminnan tavoitteista.
- Kustannukset: hintojen nousu saa osan kyseenalaistamaan investointien ROI:n. Samalla vaikuttajien kautta ja kanssa pystytään loihtimaan yhä ammattimaisempia ja monikanavaisempia tuotantoja, joita voidaan hyödyntää laajasti markkinointiviestinnän kokonaisuudessa. Sisällöntuotannossa taitavia tekijöitä ja yhteisön rakentajia on mahdollista kasvattaa myös talon sisältä
- Sääntely ja alustojen muutokset: Metan kaltaisten alustojen tiukentuvat säännöt ja jatkuvasti muuttuvat algoritmit tuovat epävarmuutta. Erityisesti tämä näkyy yhteiskunnallisten sisältöjen mainonnassa.
Nämä eivät kuitenkaan vähennä kiinnostusta – päinvastoin. Ne luovat painetta löytää entistä suunnitelmallisempia, tehokkaampia ja kestävämpiä tapoja hyödyntää somea ja vaikuttajia.
Markkinoinnin johdolle: viisi vinkkiä tulevaisuuteen
- Siirry kampanjoista jatkuvuuteen – rakenna liiketoimintaa tukevaa strategista yhteistyötä, ei yksittäisiä lähtöjä.
- Panosta aitouteen – vaikuttajat, työntekijät ja asiakkaat luovat uskottavimman sisällön, jolla on myös vahvin vaikuttavuus.
- Hyödynnä dataa – tee päätöksiä analytiikan pohjalta, älä mutu-tuntumalla. Mittaa sitä mitä tavoittelet ja kerro tavoitteista avoimesti.
- Uusi B2B on H2H – vaikuttajamarkkinointi ei ole vain kuluttajabrändeille, myös B2B markkinoinnin päätöksiä tekevät ihmiset. Ota käyttöön inhimillisen markkinoinnin voima ja somenatiivien päättäjien keinot ja kanavat.
- Ole valmis investoimaan – osaamisen ja resurssien puute ei ole este, jos otat mukaan tekemiseenne oikeat kumppanit.
Vaikuttajamarkkinoinnin tulevaisuus näyttää sekä lupaavalta että vaativalta. Se on kasvussa, mutta menestys ei synny yksittäisistä kampanjoista – vaan pitkäjänteisestä, strategisesta ja aidosta tekemisestä.
Markkinoinnin johdon pöydällä on kysymys: otammeko vaikuttajamarkkinoinnin ja somen osaksi liiketoiminnan ydintä vai jätämmekö pelikentän kilpailijoille?
Kyselyyn vastasi syksyllä 2025 77 PING Helsingin uutiskirjeen vastaanottajaa.
Kirjoittajana: Inna-Pirjetta Lahti, Founder, Head of Inspiration, Vaikuttavuuden asiantuntija, PING Helsinki
Uutiskirjeen tilaajana saat markkinoinnin ja viestinnän uutiset sekä uusimman MRKTNG-lehden ensimmäisten joukossa. Saat myös viikottain koulutuksistamme kerättyjä vinkkejä käyttöösi sekä tietoa järjestämistämme koulutuksista.