Brändi, markkinointi ja myynti kuntoon! Toni Lähteen ja Kert Kennerin Kaupallisuuden katapultti haluaa mahdollistaa kaupallisen menestyksen aivan kaikille yrittäjille.
Suomessa kaivataan kipeästi kaupallistamista talouden piristykseksi. Huippuja olemme monessakin asiassa, mutta jokin meillä myynnissä, markkinoinnissa ja brändäyksessä usein mättää.
”Tietynlainen röyhkeys hyvällä tavalla puuttuu. Jos ollaan tosi hyviä, niin ei liikaa kerrota siitä, ettei mene kehumisen puolelle”, brändistrategi Toni Lähde kuvailee.
Monia kalvaa liiallinen vaatimattomuus.
”Meillä on hirveä määrä osaamista tässä maassa, mutta se pitäisi systemaattisesti tuoda esille sekä tunteisiin että järkeen vetoavalla tavalla, jotta saataisiin kauppaa. Siihen on tietyt prosessit, ei ole mitään taikatemppuja”, Lähde toteaa.
Suomalainen, olisit ylpeä!
Myyntivalmentaja Kert Kenner peräänkuuluttaa suomalaisilta häpeämätöntä kaupallisuutta.
”Sitä ei tietyllä lailla uskalleta”, hän aloittaa ja nimeää heti perään toiseksi tulokulmaksi asiakkaan tuntemisen.
”Ollaan hukassa, kuka oikeastaan asiakkaasi on. Millä viesteillä saat hänet vakuutettua niin, että hän ostaa.”
”Niitä asioita ei tarvitse valmiiksi tietää. Valtava intohimo ja hyvä tuote ovat hyvä lähtökohta. Kirjan tehtävien avulla löydät itsestäsi oikeat vastaukset”, Lähde lisää.
Rohkeutta lisää
Luota itseesi enemmän ja tee tarvittava työ, Lähde sanoo.
”Älä ajattele, että me ihmiset ollaan vain järkiolentoja ja tehdään pragmaattisesti päätökset. On todella monia vaiheita, mitä vaiheita ostoprosessin aikana ihmisen aivoissa tapahtuu.”
Kenner peräänkuuluttaa ahkeruutta.
”Uimaan ei opita kirjastossa. Kannustamme siihen, että välillä otetaan uimatunteja konkreettisesti. Kirjastossa annetaan tietyt eväät ja toiminnallisuuden kautta lähdetään kokeilemaan.”
Kaupallisuuden katapultti on Lähteen ja Kennerin kirjoittama brändi-, markkinointi- ja myyntiosaamisen toiminnallinen opas.
Kirja lupaa avata kaupallisen menestyksen salat tavoitteelliseen tietotaitoon siitä, mitä tarvitaan oman yrityksen maineenhallintaan, tunnettuuden ja kassavirran kasvattamiseen sekä parempaan liiketoimintaan.
Toni Lähde ja Kert Kenner haastattelussa Eezyn tapahtumassa Isku Centerissä, Lahden Mukkulassa.
Tunteisiin vetoaminen on tärkeää
Jo Nobel-palkittu psykologi ja käyttäytymistieteiden professori Daniel Kahneman opetti klassikkoteoksessaan Thinking Fast and Slow, miten ihmisen ajattelu jakautuu kahteen tapaan: nopeaan tunneperäiseen sekä hitaaseen ja harkittuun järkiperäiseen.
Nopea intuitiivinen päätöksenteko on kehittynyt miljoonien vuosien aikana pitämään meidät hengissä, joten aivot luottavat siihen enemmän kuin hitaaseen järkeilyyn, joka vielä aikaa ja energiaa.
Uutiskirjeen tilaajana saat markkinoinnin ja viestinnän uutiset sekä uusimman MRKTNG-lehden ensimmäisten joukossa. Saat myös viikottain koulutuksistamme kerättyjä vinkkejä käyttöösi sekä tietoa järjestämistämme koulutuksista.