Blogi | Kun tarjouskanta kuivuu, tarkista nämä asiat myyntiprosessin alkupäästä
Myynti on yrityksen elinehto, mutta usein johtoryhmien pöydällä keskustellaan vain tarjouksista ja kaupoista — ei siitä, mitä myyntiprosessin alkupäässä oikeasti tapahtuu. Kun tarjouskanta kuivuu ja kauppakäyrä suuntaa alaspäin, syy löytyy usein prospektoinnin, kohdentamisen ja systemaattisen tekemisen puutteesta, kirjoittaa Get Sales Oy:n ja Get Leads Oy:n Pipa Thiel. Näillä vinkeillä hän haastaa yritykset terävöittämään myyntistrategiaansa, lisäämään systemaattisuutta ja rohkeutta prospektointiin sekä panostamaan siihen, että myyntiputken alkupäässä syntyy oikeaa liikettä.
